帮助您的客户确定其优势的10个基本问题!

第四文 -  Aprilw1-探测胜地

许多人可以轻松地卷起他们的缺陷和缺点,甚至在被问到时跌跌撞撞,“所以,你认为你的优势是什么?”这就是为什么帮助我们的客户识别优势是我们可以为他们执行的优秀服务。

Marianne Williamson说:“我们问自己,谁是辉煌,华丽,才华横溢和美妙的?”谁确实?想象一下,如果世界上每个人都在他们的生活中发挥了他们的优势。想象一下,如果您的客户有意识地利用他们的优势并定制他们的工作和/或扮演他们的才华......

因此,这里有10个重要问题,以帮助您的客户确定其优势:

  1. “你最大的三个优势是什么?” (一个简单的初学者,以缓解它们!)
  2. “告诉我生活中的一些最大的挑战?你是如何克服它们的?”
  3. “你对自己喜欢什么?” (你也可以问问自己,“什么呢 I 关于我的客户吗?“)
  4. “你喜欢做什么?”  (我们通常喜欢我们擅长的东西!)
  5. 你渴望做什么? (渴望建议可能的人才!)
  6. “你有什么不寻常的技能?”  (“不寻常”这个词迫使他们思考他们自己的不同 - 确保深入了解潜在的力量/ s)
  7. “在你的生活中,你为什么骄傲?”
  8. “告诉我你的第一个成就。”  (鼓励他们甚至分享它似乎现在很无聊或小 - 这使得指向早期成功 - 和优势)
  9. “是什么不像它是 - 你没有参与其中的一部分吗?”  (例如,工作或志愿者努力)
  10. 你最有恭维什么?  (这是一个很大的问题,因为它假设他们得到了赞美 - 并询问最常见的是什么)

提示: 进入细节。寻找他们可能已经掩盖的东西并将您的客户钻到了细节。通常,我们的优势是如此理所当然地认为,他们甚至可能甚至没有注册!

另一个提示: 给出积极的反馈。“那么,你是怎么做到的,因为我知道从哪里开始!”再次,寻找他们如何做到的细节。

包装: 在提问并钻探详细信息时,总结了您为您的客户注意到的总体优势和主题。承认并庆祝您的客户 - 并观看他们发光!

如果您喜欢本文有关如何识别优势的文章,您也可能喜欢: 

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10评论

    • elelsey.

      威廉,
      非常感谢你!我很高兴你喜欢这个网站和想法。保持所有的好工作!我不确定如何定位人(即找到它们)谁拥有运营/手术,但我认为这是一个很棒的市场。经过专业(甚至轻微!)手术和健康问题,我们经常看到生活中的生活,更为开放,以便在我们的生活中做出重大变化。
      热烈,艾玛路易斯

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  1. 汉弗莱

    由于您的网站和您在那里分享的材料,我已经成为个人而且在我的练习中。
    谢谢你。

    汉弗莱

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  2. Carole Milan Danis.

    你好,我爱你的材料......你是如此慷慨。太感谢了。
    我是40年的治疗师,刚刚开始。这是一项挑战,但您的工具和文章真的有帮助。你是一个宝石。

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    • Emma-Louise.

      亲爱的卡罗尔,
      噢。谢谢!很高兴你喜欢并找到有用的材料。我喜欢你带来治疗和练习的想法 - 我相信你是一个神话般的教练。保持所有的好工作。热烈,艾玛路易斯

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