所有目标的必须提出的问题!加上探索您的客户的问题's Goal Motivation

客户思考到目标问题

设定目标 - 那里's a whole science behind it! But if there was one question to ask at every goal-setting discussion what would it be?

必须提出所有目标的问题

我的列表的顶部是这个问题:

“如果你现在可以拥有你的目标,你会接受吗?”

如果您的客户端不答案,那么现在是时候询问一些问题并挖一点......

这里是一个4步骤过程来揭开可能妨碍的东西

如果客户仍然没有100%相信他们想要他们的目标?尝试下面的一系列问题来探讨他们的目标动机。

注意:这些问题更容易提出,而不是解释!

  1. 你有什么顾虑?什么是阻碍你的?
  2. 你会喜欢什么 反而 [在此问题1中介绍/ s插入问题]?
  3. 如果你能拥有你想要的结果,[这里插入答案2],你会拿走吗?
  4. 然后继续循环这些问题,直到你得到一个明确的“是”

问题解释说明

这些问题让您到核心客户想要目标的核心,而且它只是一些障碍/恐惧妨碍了 - 或者他们是否也许不希望目标。

基本上这些问题要求1)妨碍了什么,2)你想要什么 反而 那些担忧,然后是3)如果你能拥有你的目标,你的担忧是处理的,你现在想要你的目标吗?

如果您喜欢本文的目标动机,您也可能喜欢:

爱目标设置?拿你的 智能目标的完整指南(具有特殊的.pdf报告!)在这里>>

客户思考目标问题的形象 Stockfour. 通过 Shutterstock.

6评论

  1. 撒莉丝

    艾玛 - 路易丝!感谢您的这篇文章!我真的很喜欢这个问题:“如果你现在可以拥有你的目标,你会接受吗?”然而,这种追随者更深入的问题,也可以揭示客户因为错误的原因而希望他或她的目标,这就是为什么没有100%令人信服的“是”。

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  2. 科林

    谢谢你的帖子 - 这很有帮助。然而,我从来没有采取这种方法,因为你显然,突出显示客户可能并不总是为目标甚至蚂蚁准备好......如果是这样,为什么?做得好。今天可以用它来谈话。

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    • Emma-Louise.

      嗨科林,谢谢你花时间评论!很高兴你喜欢这篇文章。这是我用少数客户看待的东西 - 他们认为他们想要它,但是当它归结为它时,他们并没有真正准备好提交/做它需要的东西。特别是随着这些日子生活如此繁忙。你必须真正想要一些东西来腾出时间......热情地,艾玛路

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  3. keandra macklin

    艾玛路,你很棒!我在上周末在浆果福勒全球教练会议上听到了你的第一次。你是超级!我真的很喜欢你的演讲和你的个性。有趣的事情(但是打算成为)是,我碰巧正在寻找互联网上的工具,你的网站出现了,我说...... omg,我认识她!大声笑这些工具和问题是如此乐于助人和非常描述性。我很高兴开始使用它们。非常感谢你,让我的一天成为我的一天,并且是你甚至不知道的光。愿您的业务和您的家人祝福!

    我开始在我的教练职业生涯中。此刻我没有网站,但我今天收到了我的第一个客户!所以这是准时的!

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